El Network Marketing sigue ganando terreno a nivel mundial

La federacion de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) estima que el network marketing y la venta directa han crecido un 6,4 por ciento, es decir, $182,8 mil millones de dólares en el 2014, frente a los 171,8 mil millones de dólares registrados en el 2013, este estudio se llevó a cabo en EE.UU y con las tres cuartas partes de los países que publican ganancias con la comercialización directa. La fuerza en comercialización creció un 3,4 por ciento en el 2014, es decir a un 99,7 millones de personas, frente a los 96,5 millones de personas registradas en el 2013. Esto es muestra del cambio geográfico del Network Marketing y su dominio en el mercado.

Como parte de la reunión anual de estadísticas de la WFDSA, los diversos datos mundiales se convierten a dólares utilizando los tipos de cambio del 2014 y así para cada año. Cuando se hacen las respectivas comparaciones para determinar los cambios año a año se elimina el impacto de las fluctuaciones monetarias, explica Judy Jones. Líder en investigación de Amway y Presidenta del Comité de Investigación Global de la WFDSA.

Las cifras más recientes confirman la fuerza que ha tomado la comercialización directa y su capacidad para mantenerse y llegar a más y más personas. Como prueba del poder está el notorio crecimiento de 6,5 por ciento en tan solo tres años del 2011 al 2014.

“Las cifras recientes colocan de relieve las oportunidades cada vez mayores que el Network Marketing ofrece. Los clientes buscan productos y servicios de calidad, personalizados y los consultores directos son aquellos que satisfacen esas necesidades de manera conveniente y agradable. Al mismo tiempo las personas que aspiran a ganar un poco más de dinero se sienten atraídos por la comercialización directa por su flexibilidad de pago y estructura de desempeño. Es emocionante ver a más y más gente, tanto clientes como distribuidores, disfrutando de los beneficios de la comercialización directa”, dice el presidente de la WFDSA Doug DeVos.

“Las cifras de comercialización directa e ingresos robustos solo cuentan una parte de la historia detrás del éxito de la comercialización directa en los Estados Unidos y alrededor del mundo. Nuestro canal también ofrece oportunidades a miles de personas comprometidas con la ciencia, integridad del producto, la ética y demás”, dice Joe Mariano, Presidente de la DSA en EE.UU
Aquí están los cinco países que representan el 61 por ciento de la comercialización directa:

1. Estados Unidos
2. China
3. Japón
4. Corea
5. Brasil

En total, 23 países registraron ingresos provenientes del MLM de 1 mil millones o más en el 2014 y son estos países los que representan el 93 por ciento de la comercialización directa global.

Cifras de venta directa por países 2013

2013
País			US DÓLARES
1	U.S	$32,7B
2	China	$27,3B
3	Japón	$17,9B
4	Corea	$14,5B
5	Brasil	$8,5B
6	Germania	$8,1B
7	México	$5,3B
8	Francia	$4,7B
9	Malasia	$4,3B
10	Rusia	$3,3B
11	U.K	$3,3B
12	Colombia	$3,3B
13	Taiwán	$3,1B
14	Italia	$3,1B
15	Tailandia	$3,0B
16	Canadá	$2,0B
17	Argentina	$1,9B
18	Perú	$1,9B
19	Australia	$1,4B
20	Venezuela	$1,4B
21	India	$1,2B
22	Filipinas	$1,2B
23	Indonesia	$1,1B

Cifras de venta directa por países 2014

2014
País			US DÓLARES
1	U.S	$34,5B
2	China	$30,2B
3	Japón	$16,8B
4	Corea	$16,4B
5	Brasil	$13,0B
6	Alemania	$8,9B
7	México	$8,0B
8	Francia	$8,0B
9	Malasia	$5,3B
10	Rusia	$5,3B
11	U.K	$3,9B
12	Colombia	$3,6B
13	Taiwán	$3,2B
14	Italia	$3,2B
15	Tailandia	$3,1B
16	Canadá	$2,8B
17	Argentina	$1,9B
18	Perú	$1,8B
19	Australia	$1,4B
20	Venezuela	$1,2B
21	India	$1,2B
22	Filipinas	$1,2B
23	Indonesia	$1,1B

A la cabeza de los mejores cinco países, una vez más está, Estados Unidos, donde la comercialización del 2014 registró $34,5 mil millones de dólares y un crecimiento del 5,5 por ciento respecto al año anterior. Se registran 18,2 millones de personas que distribuyen productos, una cifra explosiva comparada con los 8,3 millones de personas registrados en el 2013. Casi el 75 por ciento de estas personas son mujeres, lo que significa que 14 millones de mujeres están construyendo sus propios negocios.

Las empresas que son miembros de la Asociación de Venta Directa en Estados Unidos (US DSA) emplean a 55.300 personas que son expertas y altamente calificadas en su área de trabajo. Por ejemplo: 3.000 empleados son profesionales de la ciencia, incluyendo químicos, biólogos e ingenieros.

Crecimiento en China

A pesar del crecimiento en los EE.UU., todos los ojos están puestos en China. Con registros de 30,2 mil millones de dólares en comercialización, su crecimiento se está haciendo cada vez más fuerte y su competición por el puesto número 1 entre los multimillonarios de la comercialización directa se hace cada vez más estrecha. El ritmo fenomenal de China año a año, la posiciona en el camino de chocar con Estados Unidos por el puesto número 1.

Según Syncplex-Grupo de Consultoría, se estima que China aumente su crecimiento en los ingresos por comercialización al por menor para este año. Está claro que China está preparada para un crecimiento explosivo, su creciente clase media, cuenta con el dinero suficiente para gastar y experimentar una amplia gama de bienes de consumo, incluidos los productos de salud y bienestar que se enfocan en la prevención.

La relación de China con la comercialización directa se inició en la década de 1990, cuando Avon ingresó al país. Muchos escándalos entre otras empresas hicieron que el gobierno chino prohibiera la comercialización directa en 1998. Cuando China se unió a la Organización Mundial del Comercio en el 2001, acordó reabrir sus puertas a la comercialización directa; esto sucedió en el 2005. En la actualidad existen alrededor de 50 empresas con licencia de comercialización directa que operan en China. El número oficial de consultores independientes es desconocido.
Para evitar la repetición de escándalos, en el 2005 el Ministerio de Comercio en China estableció reglas estrictas para obtener una licencia de comercialización directa.

Los canales, medios sociales como WeChat permiten a los consultores de China crear una línea conocida como “micro-tiendas” para promover y comercializar sus productos. La capacidad de comercializar productos vía internet y el uso de teléfonos inteligentes abrazan el espíritu emprendedor de China.

Hoy en día, la comercialización directa encaja muy bien con la economía actual y las perspectivas culturales de China.

Rodeados de crecimiento

La comercialización directa está creciendo en todo el mundo.

Asia fue la región más grande de la comercializaciones directas para el 2014. Donde China, Japón y Malasia representan el 64 por ciento del crecimiento.
Diez de los 23 mercados que registran 1 billón de dólares son de la región de Asia/Pacifico:

2. China.
3. Japón.
4. Corea.
9. Malasia.
12. Taiwán.
15. Tailandia.
19. Australia.
20. Filipinas.
22. India.
23. Indonesia.

Las Américas representan el 37 por ciento del comercio directo al por menor. Sur y Centroamérica generan el 17 por ciento y en los Estados Unidos y Canadá se combinan el 20 por ciento. La región ubica siete países de los 23 mejores:

1. Estados Unidos.
5. Brasil.
7. México.
14. Colombia.
16. Perú.
17. Canadá.
18. Argentina.

Europa es la tercera región más importante para la comercialización directa. En su conjunto, ofrece un 17 por ciento de los ingresos al por menor. De ese 17 por ciento, 75 por ciento provienen de Europa Occidental y el 25 por ciento tiene lugar en Europa Central y Oriental. Seis de los principales mercados son europeos:

6: Alemania.
8: Francia.
10: Reino Unido.
11: Rusia.
13: Italia.
21: Polonia.

Dentro de un rango del 100 por ciento la categoría de productos más comercializados está distribuida así:

• Cosmética y cuidado personal: 34 por ciento.
• Bienestar: 29 por ciento.
• Artículos para el hogar: 13 por ciento.
• Ropa y Accesorios: 7 por ciento.
• Servicios: 3 por ciento.
• Servicios financieros: 3 por ciento.
• Libros, juguetes y papelería: 3 por ciento.
• Atención: 2 por ciento.
• Mejoras para el hogar: 2 por ciento.
• Alimentos y bebidas: 1 por ciento.
• Otros: 3 por ciento.

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Los comercializadores directos ofrecen a los clientes una amplia variedad de productos y servicios, desde la cosmética hasta servicios públicos. Muchos consultores eran usuarios antes de convertirse en representantes de la empresa y algunos optan por usar productos para ellos mismos sin comercializar.

Es así como la comercialización directa está tomando cada vez más fuerza y con ello más generación de empleos, aperturas de empresas y flujo económico sostenible.

Las siete claves de la excelencia en negociación

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Andrés Cadena, Columnista Online.

¿Cómo se comporta un negociador extraordinario? Conozca las siete claves de comportamiento de los expertos en el campo de la negociación.

Durante mis 12 años de carrera como entrenador, he tenido en mis seminarios diversidad de personas, desde presidentes de las compañías más reconocidas en Colombia, Panamá y  México, entre otros países, hasta asesores comerciales cuyos resultados son extraordinarios. 

Siempre he buscado analizar y determinar qué forma a los mejores en el campo de la negociación, qué los hace diferentes y cada vez que tengo la posibilidad de interactuar con alguno de ellos, extraigo algunas de sus características.

Las siete claves que enunciaré a continuación hacen parte de ese proceso de interacción permanente con personas que son consideradas expertas en el campo de la negociación:

1. Confían totalmente  en sí mismos: Son personas, en alguna medida, gobernadas por la afirmación: “Creo firmemente que soy el mejor”. Para algunos esto podría sonar a  tener un  ego muy alto pero  para ellos esta creencia los lleva a confiar totalmente en sí mismos y en sus capacidades, son personas que tienen claridad absoluta sobre lo que quieren ser.

2. Se venden a sí mismos antes que todo: Son personas que han comprendido que hoy en día antes que buscar vender algo, lo que deben hacer es venderse a sí mismos ya que han entendido el concepto de la actualidad que nos dice “personas compran personas”. En un mundo donde hay tanta competencia, tantos productos y servicios similares que se ofrecen en el mercado y estrategias agresivas de precio con innumerables descuentos, lo que realmente hace la diferencia es la persona y antes de hablar del producto han entendido que el objetivo inicial de cualquier relación comercial inicial es lograr el grado de empatía necesaria que les permita fluir de una manera correcta durante todo el proceso de negociación. De esta manera se podría decir que son maestros de la empatía y para esto han entendido un principio básico pero de gran impacto: “confiamos en las personas que se nos parecen”, razón por la cual usan la siguiente premisa “actuar como si fuera el cliente”

3. Rompen  algunas reglas: Son personas que, aunque siguen en alguna medida los lineamientos de la compañía en cuanto a la manera de cómo asesorar al cliente, han logrado comprender que de nada les sirve si se comportan igual a todos lo demás, razón por la cual han diseñado estrategias que los diferencian logrando con esto un mayor impacto en sus clientes. Recuerdo una experiencia en el sector farmacéutico donde los médicos le daban prioridad a un visitador médico de una marca no muy reconocida,  por encima de las marcas más tradicionales, debido a que nunca les hablaba de los medicamentos y siempre generaba conversaciones diferentes con los médicos haciendo que este espacio fuera muy agradable para ellos, logrando resultados extraordinarios

4. Son capaces de superar el miedo al rechazo: Quien esté en el campo de la negociación y no acepte un “no” como respuesta está en el lugar equivocado. Estas personas han logrado comprender que el “no” de parte del cliente es el inicio, no el final. Entienden que quien presenta más objeciones es el que está muy interesado, de lo contrario no lo haría y desde esta premisa afirman: “no busco que el proceso de la negociación sea más fácil, busco ser mejor yo”

5. No escuchan a nadie que les  diga “no puedes”: Son personas que han logrado comprender el impacto que tiene esto en su cerebro, en su comportamiento y por ende en sus resultados, razón por la cual siempre buscan, ya sea rodearse de las personas correctas o en su defecto, su cerebro está entrenado en un proceso que se llamaeliminación. Este proceso mental lo tenemos todos los seres humanos, sin embargo la diferencia radica básicamente en la forma como lo usamos. Existen personas que, por el contrario, tienden a eliminar todo lo bueno que les dicen o todo lo bueno que les sucede, manteniendo su enfoque normalmente en lo negativo. Las personas expertas en negociación eliminan cualquier tipo de información que pueda ir en contra de sus objetivos dejando solo aquella porción de  información de calidad que les pueda sumar y aportar.

6. Dan  más de lo que esperan recibir: Esta sexta clave hace referencia a que siendo conscientes de que son medidos por  sus resultados, también saben que una verdadera negociación es cuando se hace desde la figura del “ganar-ganar”, razón por la cual se entregan totalmente al proceso dando más, sobrepasando las expectativas del clientes, ya que saben que en algunas ocasiones no podrán recibir lo que esperaban pero el actuar desde esa creencia los lleva a creer totalmente que los resultados, premios, dinero entre otros llegarán siempre en la misma proporción  a lo que estén dispuestos a dar.

7.La pasión por lo que hacen: Los grandes negociadores  han descubierto una razón que les da energía, casi los obsesiona y los impulsa a obrar, a progresar,  y a destacarse. Por pasión uno madruga y trabaja hasta altas horas de la noche. La pasión es “el combustible del éxito”. Esta pasión surge de la identidad que sienten ellos por lo que hacen y el significado que le dan a su labor como negociadores. Saben que esta labor los forma como seres humanos extraordinarios, han entendido que no venden productos y servicios, ya sea que venda un carro, una casa, un reloj o un medicamento, al final lo que realmente buscan es lograr que las personas sean felices. 

razones para apostar al multinivel

Se trata de un método flexible, que no requiere alta inversión y te permite administrar tu tiempo.

Ser un emprendedor exitoso se ha convertido en el sueño de muchos mexicanos, sin embargo, de acuerdo con el reporte anual del Monitor Global de la Actividad Emprendedora (GEM por sus siglas en inglés), el índice de los que deciden iniciar con un negocio propio aún es bajo, en 2013 alcanzó el 14.8 por ciento.

Los factores más comunes que limitan este proyecto de vida son la inseguridad, la falta de tiempo y el nivel de inversión. Existen alternativas que, bajo un modelo flexible de negocios, permiten emprender con poco capital.

Si ya decidiste emprender o buscas sanar tus finanzas personales con una actividad complementaria, el multinivel puede ser la mejor opción. Este tipo de comercialización también conocido como network marketing o MLM (Multilevel Marketing), basa su funcionamiento en dos esquemas: venta directa y creación de redes.

El proceso consiste en vender el producto o servicio al consumidor final, se le invita a participar como distribuidor independiente y a su vez el nuevo miembro desempeñará el mismo rol para incrementar las redes de trabajo. Nature´s Sunshine, corporación internacional con más de 40 años de experiencia en el mercado, te comparte 10 ventajas de este sistema:

1. Respaldo de una firma con éxito comprobado. Al elegir este modelo, podrás contar con la asesoría de una empresa formal, así como una amplia trayectoria que brinde los cimientos a futuros empresarios.

2. Presencia global. Existen empresas de multinivel con reconocimiento a nivel internacional. Selecciona una que se distinga por su buena reputación y extiende tus redes de negocio a cualquier parte del mundo.

3. Administra tu tiempo. Contrario a lo que comúnmente se cree, este sistema no es una manera de ganar dinero sin esfuerzo. Es importante administrarte y determinar cuánto tiempo dedicarás diariamente de acuerdo a los objetivos que desees alcanzar.

4. Independencia. Aunque eres parte de la estructura de negocios, no recibes órdenes de un superior, de esta forma las ganancias y el éxito sólo dependen de ti. Representa una condición de flexibilidad, sin embargo, al no tener una figura de autoridad que guíe tus acciones, es importante ponerte objetivos y obligaciones.

5. Tú pones el límite. Los ingresos que se obtienen a través del multinivel son por comercialización directa de productos o servicios, además de un porcentaje de ventas que realicen las personas afiliadas a tu red. Llevar una planeación te ayudará a incrementar poco a poco tus ingresos, fijando metas a corto y mediano plazo.

6. Desarrolla habilidades. Estar en contacto directo con el consumidor te permite conocer sus necesidades, de forma que aprenderás a identificar a tus prospectos, brindándoles soluciones específicas. Asimismo, puedes mejorar tu habilidad para crear relaciones de negocio, estimular tu creatividad y convertirte en un líder.

7. Capacitación constante. Infórmate sobre cada aspecto de la empresa a la que estás afiliado, así podrás transmitir mayor seguridad y confianza al momento de llegar al consumidor.

Estas compañías brindan asesorías, cursos, talleres, seminarios y conferencias constantes. Aprovéchalos y potencializa tu trabajo.

8. Baja inversión. Emprender en el multinivel no requiere de un presupuesto elevado, el nivel de inversión es mínimo si se compara con los gastos que demanda un negocio convencional.

9. Fomento al autoempleo. Es una oportunidad de trabajo para todos los segmentos poblacionales. Además, el multinivel es una actividad regulada, por lo que no debe catalogarse dentro de la economía informal.

10. Mercado en crecimiento. Se trata de uno de los modelos de negocio más rentables a nivel mundial. De acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), el crecimiento anual de la Venta Directa es del siete por ciento, con un ingreso de 65 mil millones 471 pesos. Además, en México las empresas multinivel representan la fuente de trabajo para dos millones de personas.