viernes, 24 de abril de 2015

frases

17 frases de pensadores que te harán reflexionar sobre la vida

Hay grandes comunicadores que han conseguido dar forma a los pensamientos y a la vida de una manera maravillosamente melódica. La armonía que desprenden sus palabras sintoniza con nuestra mente cuando, de repente, nos hacen comprender cómo nos sentimos sin tocarnos…
Con este artículo os hemos querido acercar algunas de las frases que podemos encontrar en el gran legado que nos han dejado algunas de las grandes mejores mentes de la humanidad:
1.“Ama como puedas, ama a quien puedas, ama todo lo que puedas. No te preocupes de la finalidad de tu amor.” Amado Nervo (1870-1919). Poeta, novelista y ensayista mexicano
El amor es ese inconmensurable sentimiento que todo lo puede. El amor por nosotros mismos, por nuestros padres, nuestros hijos, nuestros familiares, pareja o amigos, el amor por la naturaleza y por la vida, el amor por nuestro trabajo, por sentirnos útiles y sumar granitos de arena al mundo…Cualquier amor verdaderamente sano que nos podamos imaginar nos hace rodar y ser mejores.
2. “El amor es invisible y entra y sale por donde quiere sin que nadie le pida cuenta de sus hechos.” Miguel de Cervantes (1547-1616). Novelista, poeta y dramaturgo español. 
El magnífico creador de Don Quijote de la Mancha nos deja con la miel en los labios y nos hace plantearnos por qué nunca le pedimos cuentas al amor… Será porque todos sabemos de sus bondades y asumimos que los sentimientos más maravillosos que conocemos están rodeados por él…
3. “Al verdadero amor no se le conoce por lo que exige, sino por lo que ofrece.” Jacinto Benavente (1866-1954). Dramaturgo español.
Esta es una gran verdad que con frecuencia se nos olvida o confundimos. El verdadero amor no es egoísta, el amor no prima el bien del que lo siente. Un amor sano y sincero está limpio de intenciones.
4. “Tal vez estamos en el mundo para buscar el amor, encontrarlo y perderlo, una y otra vez. Con cada amor volvemos a nacer y con cada amor que termina se nos abre una herida. Estoy llena de orgullosas cicatrices.” Isabel Allende (1942). Escritora chilena.
Volvemos a tener el mismo protagonista como motor del mundo y de nuestro interior. Cuando de amor se trata no se conoce el fracaso, con cada amor nos reinventamos y crecemos.
5.”Y para estar total, completa, absolutamente enamorado, hay que tener plena conciencia de que uno también es querido, que uno también inspira amor.” Mario Benedetti (1920-2009). Escritor y poeta uruguayo.
No se trata de ser correspondido por otra persona, se trata de ser correspondido por uno mismo. El amor propio es el motor de nuestras relaciones y nuestro bienestar.
6. “Al sexo le pasa como a la memoria, si no se utiliza, desaparece.” Eduard Punset. Escritor y divulgador español.
La capacidad de excitarnos y de disfrutar del placer a través de nuestro cuerpo es indispensable para el bienestar y la plenitud en el ser humano. No es que sea o no sea necesario, no vamos a entrar ahí, pero sí la naturaleza nos ha dotado de esta preciosa capacidad, ¿por qué no hacer uso de ella? El sexo es magnífico.
7. “Desaprender la mayor parte de las cosas que nos han enseñado es más importante que aprender.” Eduard Punset. Escritor y divulgador español.
Hemos cometido el error de pensar que lo aprendido es para siempre sin darnos cuenta de que la vida cambia y nosotros lo hacemos con ella, reconvirtiendo nuestro interior de forma constante.
8. “A veces podemos pasarnos años sin vivir en absoluto, y de pronto toda nuestra vida se concentra en un solo instante.”  Oscar Wilde (1854-1900) Escritor, poeta y dramaturgo irlandés.
Eso es porque la vida cambia en un instante y con ella nuestra percepción de que ya vendrán tiempos mejores. El mejor tiempo que tenemos es el presente, pues solo tenemos un camino de ida y desconocemos el destino.
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9. “La mejor manera de librarse de la tentación es caer en ella.” Oscar Wilde (1854-1900) Escritor, poeta y dramaturgo irlandés.
La tentación es la enemiga de la prudencia (o del exceso de ella). Caer en los brazos de lo que deseamos y disfrutarlo es la única forma de evitar el desasosiego que nos produce no tenerlo.
10. “La belleza no mira, sólo es mirada.” Albert Einstein (1879-1955) Científico alemán.
La belleza sabe que es bella pero no puede admirarse, la belleza se creó para ser disfrutada y contemplada. ¡Aprovechemos su existencia!
11. “La debilidad de actitud se vuelve debilidad de carácter.” Albert Einstein (1879-1955) Científico alemán.
Si nuestras intenciones y nuestras motivaciones se apagan, apagaremos con ellas nuestra luz.
12. “Usted puede hacer cualquier cosa, pero no todo.” David Allen. Instructor estadounidense.
Es otra forma de decir que “el que mucho abarca poco aprieta”. No somos infinitos, debemos determinar nuestros objetivos e ir centrándonos en ellos paso a paso. Pretender hacerlo todo de golpe es la mejor garantía de fracaso.
13. “La perfección se alcanza, no cuando no hay nada más que añadir, sino cuando no queda nada para llevar.”  Antoine de Saint-Exupéry (1900-1944) Escritor y aviador francés.
De la mano que conocimos “El principito” os traemos esta enseñanza. La perfección se alcanza cuando llevamos nuestra mochila cargada del valor incalculable de las cosas inmateriales.
14.“Riéndose de nuestros errores puede prolongar la propia vida. Riéndose de otra persona puede reducir su longitud.” Cullen Hightower (1923-2008) Político estadounidense.
Efectivamente, hacer uso de la burla, a sorna y la humillación es sinónimo de ser una persona vacía sin mucho que aportar. Profundicemos en la virtud de comprendernos y reírnos de nosotros mismos respetando a los demás en primera instancia.
15. “Para el hombre que sólo tiene un martillo, todo lo que encuentra comienza a parecerse a un clavo.” Abraham Maslow (1908- 1970) Psicólogo estadounidense.
La falta de miras y de ambición es peligrosa, pues nos hace autolimitarnos en nuestras posibilidades y conocimiento. Lo ideal es alcanzar la pluridad. 
16. “Cuida tus pensamientos, se convierten en palabras. Cuida tus palabras, se convierten en acciones. Cuida tus acciones, sino que se convierten en hábitos. Añada a sus hábitos, se convierten en carácter. Mira a tu personaje, sino que se convierte en su destino.”Lao-Tsé . Filósofo chino.
La prudencia y el cuidado en nuestras relaciones es un bien muy codiciado. Para no hacer nada de lo que te puedas arrepentir deja que fluya el respeto hacia los demás y hacia ti mismo en tus actuaciones.
17. “El hombre más rico no es el que más tiene, sino el que menos necesita.”Autor Desconocido
No necesitar significa estar completos y haber alcanzado la plenitud. No necesitamos el dinero cuando sabemos que somos ricos en algo que no se puede comprar.
Hoy os hemos querido compartir estas frases con vosotros porque están repletas de sabias enseñanzas que nos pueden facilitar nuestro día a día. La maravillosa forma de poner palabras a sentimientos cotidianos es lo que hace que estas letras hayan pasado a la posteridad. ¿Hay alguna frase célebre que te sea de ayuda y quieras compartir? ¡Cuéntanosla!
Imagen cortesía de nuvolanevicata

sábado, 18 de abril de 2015

¿Cualquier persona puede ser un emprendedor?

¿Cualquier persona puede ser un emprendedor?
¿Cualquier persona puede ser un emprendedor?Para ser emprendedor no basta con la sola voluntad. Se debe tener pasión por todos los elementos que integran el ambiente empresarial y llevarlos al límite.
 ¿Cualquier persona puede ser emprendedora? La respuesta es no. La razón es la misma que se tiene para que no todas las personas sean deportistas, actores, doctores, pintores, locutores, escritores, ingenieros, chefs, etc.Para ser una persona exitosa en cualquier área profesional, deportiva o empresarial se requiere estar dotado con habilidades y capacidades humanas muy particulares para cada caso. Así como no todas las personas tienen cualidades para ser futbolistas o médicos, tampoco todas las personas tienen habilidades para ser emprendedoras.Si bien cualquiera puede abrir o iniciar un negocio, lo cierto es que el emprendimiento no es para todos. A millones de personas ni siquiera les llama la atención empezar un negocio, pues están plenamente seguros que sólo quieren trabajar sus ocho horas diarias y descansar sus dos días a la semana, además de disfrutar todos los días de asueto y las vacaciones.Muchos critican el hecho de que gobiernos, empresas y otros organismos estén impulsando la cultura emprendedora, ya que consideran a los emprendedores como una clase de personas que no se dan en cualquier lado. Y es cierto. Lamentablemente más del 60% de las personas que participen en talleres o cursos de emprendimiento nunca iniciarán su propio negocio, el 35% lo intentará y abandonará su proyecto por no tener las cualidades o habilidades propias de un emprendedor y sólo el 5% consolidará una idea, sin que necesariamente llegue a ser un empresario exitoso.
¿Quiere decir esto que no se debe seguir promoviendo la cultura emprendedora? Claro que no. Al contrario, hay que seguir buscando a ese 5% de emprendedores para darle todas las herramientas necesarias para consolidar sus ideas e incrementar su potencial empresarial.
Hay que ser muy claros: para ser emprendedor no basta con la sola voluntad. Un emprendedor debe ser capaz de sostener siempre la más intensa batalla para dar a conocer su proyecto y echarlo a andar, luego debe ser capaz de sobreponerse a todos los tropiezos que encontrará en el camino. Además debe ser inteligente para buscar soluciones y opciones para hacerse de recursos financieros y materiales suficientes; también debe tener capacidad de innovación y para crear siempre nuevas oportunidades de negocio.
En pocas palabras, un emprendedor debe apasionarse con todos los elementos que integran el ambiente empresarial y debe llevarlos al límite para consolidar sus ideas. Por ello, no todas las personas pueden ser emprendedoras; el apasionamiento por una u otra actividad depende de la personalidad de cada ser humano, y llevarla al éxito depende de sus habilidades y cualidades particulares.

Una de… Atrévete a Emprender, UBS y Ashoka
– Los invito a conocer el proyecto Atrévete a Emprender CDMX. Tal vez sea el lugar indicado para descubrir si un emprendedor nace o se hace.
– Ashoka y UBS, una de las firmas financieras líderes en el mundo, abrieron su convocatoria para el premio Visionaris 2015, dotado con más 60,000 dólares para los emprendedores sociales en México. Este año, Visionaris 2015 busca premiar a las organizaciones sociales que sean capaces de reinventar esquemas de cambio social. Las bases pueden ser consultadas en ubs.com.

Contacto:
Correo: eellooppeezz@gmail.com / jelopezlo@televisa.com.mx

martes, 14 de abril de 2015

5 multimillonarios que lo perdieron todo y volvieron a ganar


No todas las fortunas son creadas iguales. Éstas son cinco historias de multimillonarios que quedaron en la calle y volvieron a triunfar. cercano a lo imposible? Definamos ese “cercano a lo imposible”. Hacer un millón de dólares es algo difícil. Muy difícil. Y hacer mil millones lo es aún más, casi una misión imposible, pero perderlos y volverlos a ganar, eso sí es lo más cercano a lo imposible. Sin embargo, varios miembros de la lista Forbes de multimillonarios han hecho una fortuna de diez dígitos no una, sino dos veces. Entre ellos, el islandés Thor Bjorgolfsson, que regresa a la clasificación este año por primera vez desde 2009. He aquí cómo lo hicieron otros miembros del club más selecto del mundo:
1. Donald Trump
Estados Unidos
Patrimonio neto: 4,100 millones de dólares (mdd)
Donald se disparó a la condición de multimillonario en la década de 1980 cuando pidió crédito en grande para financiar ambiciosos proyectos inmobiliarios. Su fortuna cambió drásticamente en el colapso inmobiliario de 1990 que lo envió directo a la lona con un patrimonio neto negativo. Pero Trump es Trump. Continuó construyendo y edificó su regreso a la lista de multimillonarios en 1997. Hoy vale más que nunca gracias, en particular, a sus propiedades trofeo en Nueva York.
2. Yasumitsu Shigeta
Japón
Patrimonio neto: 1,950 mdd
Tras desertar de la preparatoria fundó su distribuidora de teléfonos móviles Hikari Tsushin en 1988, a los 23 años. Hizo y perdió 39,000 millones de dólares en cuatro meses durante el frenesí de las puntocom en el año 2000. Se reinventó a sí mismo como un proveedor de seguros médicos y regresó a la lista de los billionaires en 2005.
3. Maggie Magerko
Estados Unidos
Patrimonio neto: 1,200 mdd
El gasto salvaje y un histórico desplome en la construcción de casas nuevas pusieron a 84 Lumber (el Home Depot para profesionales) al borde de la bancarrota en 2009. Magerko puso sus cuentas de cheques, casas y joyas en prenda para conseguir préstamos que mantuvieran a 84 Lumber a flote, luego despidió a dos tercios de sus trabajadores y cerró la mitad de sus tiendas. Seis años más tarde, es multimillonaria una vez más y dirige una empresa más inteligente y más ligera.
4. W. Herbert Hunt
Estados Unidos
Patrimonio neto: 1,700 mdd
Hunt y su hermano Nelson Bunker Hunt invirtieron fuertemente en plata en la década de 1970, pero a medida que el commodity se derrumbó en la década de 1980, Hunt se hundió en la bancarrota. Hunt se mantuvo en el negocio petrolero y en 2012 vendió una parte de sus terrenos por 1,500 mdd. Regresó a la condición de multimillonario en 2013.
5. Robert Stiller
Estados Unidos
Patrimonio neto: 1,200 mdd
El fundador de Green Mountain Coffee Roasters hizo una fortuna vendiendo café y cápsulas para cafeteras automáticas. Llegó al club de los 10 dígitos en 2011, pero sus gastos lo alcanzaron: en 2012 vendió 5 millones de acciones para pagar el dinero que tomó prestado dejando como garantía sus acciones. Los aumentos de precios en bolsa hicieron de él un multimillonario una vez más.


El MLM una fuente de ingresos para la jubilación, según la Revista Forbes

El MLM una fuente de ingresos para la jubilación, según la Revista Forbes

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MLM (Multi-level Marketing) dedicada a la venta directa, Network Marketing, es considerado por Robet Laura, miembro de Forbes.com; como una industria preparada para un crecimiento expansivo que da salida a la problemática respecto a la crisis de ahorros para la jubilación en los Estados Unidos, se desenvuelve en un entron de oportunidades, como deshacerse de su habitual horario de trabajo, para llegar a ser su propio jefe y así ganar considerables sumas de dinero y ampliar su círculo de amigos en el proceso.
Atado a esto se integra el concepto psicológico que fomenta entre otras cosas el ser empresa independiente, concepto inherente a las estadísticas reveladoras con la estimación de AARP que la mitad de todos los Baby Boomers (76’000.000) están interesados en iniciar un negocio.
El crecimiento de los llamados Baby Boomers refleja el desencanto de sus empleos actuales, la cero conexión con su trabajo y el deseo profundo de impactar fuera de las paredes de una oficina o terrenos de la empresa, queriendo ser parte de algo más grande y mejor.
Las personas cada vez son más consientes del sentido implícito de la crisis de ahorro, esto es el hecho de saber que seguramente no van a ser capaces de ahorrar suficiente dinero para el momento de su jubilación y lo que haya quedado posteriormente gastarlo lentamente de los 62 a los 100 años. Frente a esto se desatan nuevas alternativas para ahorrar y generar ingresos suplementarios, es decir el fomento del MLM.
Robert Laura, tras hacer un análisis exhaustivo se encontró entre otras cosas que la creación de empresas Marketing promueve el medio para conocer gente nueva, desarrollar alternativas de innovación y ser más competentes día a día; entrevistas realizadas, entre estas a uno de sus amigos, quien destaca el hecho de haberse unido a una empresa de salud y belleza de venta directa logrando expandir su red de amigos.
El diseño de este esquema no es el de hacer una pirámide de dinero, más bien deber ser visto como una oportunidad mejorar muchos de los aspectos personales de jubilación y el beneficio añadido de complementar otras fuentes de ingresos.
Daria M. Brezinski Ph. D director de Marketing, Psicólogo, dice que las empresas Multi-level Marketing son exitosas ya que puede satisfacer una serie de necesidades humanas como la de sentirse importante, tener conexiones, aprender algo nuevo y hacer una diferencia, logrando así no centrar su expectativas únicamente en aspectos financieros.
Robert continuó sus entrevistas y encontró que aquellos que ya hacen parte de este círculo del Marketing tienen un desarrollo empresarial coherente aplicable a cualquier negocio nuevo.
Lorene Hochstetler, de Ohio explica que esto no se logra de la noche a la mañana, es necesario tener disciplina, trabajo arduo y expectativas transables hacia el futuro.
Las entrevistas realizadas concluyen que las empresas MLM y NM junto con otras oportunidades de negocios son consideradas importantes para cualquier persona que entra en jubilación, pero sin duda partiendo de la iniciativa empresarial y llevarlo como estilo de vida a la jubilación, esto implica ayudar a las personas a encontrar la manera de convertir una pasión o deseo personal en dinero extra para su bolsillo.
El Multinivel o Network Marketing, se capitaliza cada vez más, esta industria experimenta cambios que trascienden en la vida de las personas ajustándose a planes de jubilación, fuente de ingresos, etc.

domingo, 12 de abril de 2015

25 formas para liderar, inspirar y llevar a tu equipo a la gloria


Eres tan bueno como tu equipo. Es tu trabajo como líder establecer las metas, inspirar y motivar a tu equipo para llegar a la gloria.
Quedarse sentado y enfocarse solo en las metas personales no le entregará ningún beneficio a tu equipo y tampoco ayudará hacer crecer a tu marca. Aquí van 25 formas de liderar a tu equipo a la grandeza.

1. Encuentra lo que necesitan

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La única forma de lograr saber exactamente lo que tu equipo necesita es escuchándolos. A veces solo escuchar te ayudará a identificar las formas para satisfacer sus necesidades.

2. Se respetuoso

Los premios y reconocimiento son excelentes, y algunos empleados se nutren de esas acciones, pero tu equipo tendrá mejores resultados si es que tienen tu respeto. Demuéstrales respeto por su gran trabajo y dedicación—hará que tu equipo sea mucho más productivo.

3. Deja de micro-liderar

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Un verdadero líder dará un paso atrás y permitirá que su equipo realice su trabajo sin estar encima constantemente. Si es que hiciste una buena contratación, entonces debes confiar que los integrantes de tu equipo lo harán bien. No hay necesidad de micro liderar—si tomaste una mala decisión, debes tomar responsabilidad y corregirlo.

4. Lidera con el ejemplo

Tus hábitos y liderazgo se transmitirán a tu equipo. Si te desapareces un par de horas durante el almuerzo o te escapas antes para ir a jugar golf, entonces no estás liderando con el ejemplo. Nunca debes estar por traspasar los límites que impusiste y espera que tu equipo si lo haga.

5. Sé agradable

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Se ha ido el viejo estigma del jefe solitario, malo y antipático sentado en su oficina y que además es poco accesible. Si tu equipo sabe que pueden acudir a ti ante cualquier problema, situación o preocupación y que los vas a escuchar, entonces se creará una máquina muy bien ensamblada.

6. Trabajar por los propósitos de la empresa

Fijar metas y lograr sobrepasarlas con cifras récord, es excelente, pero también puedes motivar a tu equipo reforzando y trabajando por los objetivos de la empresa. Todo producto o servicio exitoso resuelve un problema—recuérdale a tu equipo que todo el gran trabajo que realizan hace la diferencia—aparte del dinero. Yo comencé mi empresa, Market Domination Media, para ayudar a los negocios a crecer online—y nuestro objetivo nunca cambiará.

7. Haz lo que dices

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Si no planeas hacer algo entonces ni lo menciones. Cuando haces lo que dices ganarás el respeto de tu equipo. Desarrollar una reputación por hacer lo que dices, te establece como un líder respetado.

8. Sé decisivo

Cuando se trata de tomar una decisión, toma el lema de Nike y sólo hazlo. Tu crecimiento y éxito depende de tus acciones. Aplazar las cosas solo te retrasará. Si demuestras acciones decisivas, tu equipo desarrollará la misma capacidad de tomar decisiones.

9. Demuestra emociones

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Nadie quiere ser dirigido por un robot sin emociones. Deja que tus emociones brillen—sonríe, ría, pásalo bien con tu equipo. Incluso la tarea más rutinaria puede ser valorada cuando uno está de buen humor. Las emociones positivas te ayudarán a ver mejores soluciones a los problemas.

10. Llevarlos a límite

Si tú no llevas a tu equipo al límite, se quedarán estancados. Seguramente el trabajo se realizará, pero no esperes emoción y crecimiento si no los sacas de zona de confort. Quieres alcanzar excelencia, no mediocridad, cierto?

11. Admitir cuando no sabes la respuesta

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No tendrás la respuesta a todo, y eso está bien. En vez de pretender que tienes respuesta, usa esa oportunidad para demostrar la efectividad que tienes para resolver los problemas del equipo.

12. No impongas miedo

Tu equipo no estará inspirado si usas el miedo como método de motivación. Los grandes líderes guían y enseñan a su equipo—que están ahí por cualquier cosa—no mirando desde afuera gritando y transmitiendo miedo.

13. Desarrollar en tu equipo futuros líderes

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Al ver crecer tu marca, necesitarás más líderes para seguir avanzando. Entrega a cada uno de los miembros de tu equipo la habilidad para ejercer roles por medio del empoderamiento a tomar decisiones, ya sean buenas o malas. La toma de decisiones los prepara para tomar el mando cuando sea necesario.

14. Incentivar el crecimiento personal

Lo líderes exitosos incentivan el crecimiento personal y guía a su equipo. Entrégale a tu equipo el acceso a libros de éxito y motívalos a asistir a eventos de redes de negocios. Has sugerencias que enriquecerán el desarrollo personal fuera de la organización.

15. Ayúdalos a sobrepasar la debilidad

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Si un miembro de tu equipo falla, no lo apuntes con el dedo, si no que ofrécele una solución para evitar que cometa el mismo error en el futuro. Explícales cuál fue el error y cómo lo pueden mejorar sin cometer el mismo error otra vez.

16. Mantener tu equipo responsable

Hacer que tu equipo se siente responsable del éxito de la compañía—cuando ven que lo que se necesita realizar para llevar a cabo los objetivos, lo harán para cumplir las metas específicas, aun cuando signifique sobrellevar obstáculos.

17. Preguntar mucho

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¿Cómo sabrás si tu equipo está contento, si es que no lo preguntas? ¿Cómo sabrás si tu equipo tiene una sugerencia que puede beneficiar a la empresa, si es que no preguntas? Hacer preguntas te entregar información valiosas y además les entrega confianza a tu equipo para realizar preguntas.

18. Demostrar conocimiento

Puedes ser la persona más motivadora, pero si no tienes conocimiento, pierdes toda credibilidad– y tu equipo nunca te tomará en serio como líder si no eres creíble.

19. Sé flexible

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No todas las personas en tu equipo tienen la misma personalidad. Debes ser flexible al lidiar con cada individuo. Algunos requieren más atención y otros querrán mayor independencia.

20. Entender el propósito

Como líder, llevas un gran peso sobre los hombros—tu compañía y tu equipo dependen de ti. Cuando comprendes completamente tu rol y tu propósito, se genera confianza, la cual es contagios y forma un increíble equipo.

21. Participación del equipo

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Tu equipo quiere participar del crecimiento e innovación de la compañía. Motívalos a arremangarse e involucrarse. Cuando sienten que son parte del futuro, eso los inspira a ser más productivos. Esto no solo ayuda a la compañía, sino que también los prepara para un mejor cargo en el futuro.

22. Conoce a tu equipo

Cuando estás con tu equipo, asegúrate de pasar tiempo con ellos. Tendrás un equipo mucho más productivo si ellos siente que realmente les importas y que esperas lo mejor para ellos.

23. Sé transparente

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Un buen líder deja que su equipo lo conozca tal cual es. No existe nubosidad o espejos —lo que ven es lo que eres. La transparencia logra que los problemas se solucionen más rápido y en con un mayor nivel de confianza establecido entre el líder y si equipo.

24. Realiza sesiones de “lluvia de ideas”

Mantén fresca tu mente y también la de tu equipo por medio de sesiones frecuentes de “lluvia de ideas”. Esto los inspira y motiva a estar pensando cosas nuevas constantemente, ideas innovadoras.

25. Sé accesible

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Parte de ser líder, significa estar para tu equipo. Si tienen una pregunta, o requieren de tu consejo, asegúrate que sea fácil llegar a ti. Con los celulares y correos electrónicos no existe razón para que tu equipo no te pueda contactar cuando lo necesitan.
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