“¿Porqué tan
pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”
La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles
para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que
permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual
la mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado
pronto. Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La mayoría de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan
dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y
generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra
compañía con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para
ganar unos pocos pesos rápido no es una buena razón.
Las dos razones esenciales para
ingresar en un negocio de multinivel o networketing
La primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar
a otros. Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el
sistema no va a funcionar para usted.
La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para
cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o S
(Auto-empleado) al cuadrante B (Dueño de Negocios) o I (Inversionista)
Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.
Una persona de los cuadrantes ‘B’ o ‘I’ trabajará también por el dinero,
pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar
o crear un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del
cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema de B para generar mas
dinero.
A un ‘B’ o un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto; para una persona
que está verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no
es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida
los inquietan emocionalmente.
Gratificación diferida e Inteligencia
Emocional
Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en
desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y
la Inteligencia Financiera.
La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la
inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia
emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja
inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porqué a algunas personas
les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.
Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una
buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de
mayor valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la
inteligencia emocional.
Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre
Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto
más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”
Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro
para ganar dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a
trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más
rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los
pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos
en lugar de invertir en activos.
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